Vender cine: Los estrenos
Las películas son para el verano… al menos desde el cambio de siglo
· Julio y agosto se han convertido, junto con noviembre y diciembre, en los más importantes para las majors.
Si alguien se preguntara cuándo son las fechas en las que más recaudación hay en el mundo del cine, seguramente diría Navidad. Y hasta hace pocos años era así, pero esta tendencia ha cambiado desde el año 2000 y ahora los meses más taquilleros son los de verano. Analizaremos en este artículo la importancia de la fecha de estreno de una película para obtener un éxito en taquilla. Éxitos y fracasos han sido fruto, entre otros factores, de una buena o mala elección de la época del lanzamiento.
Recuerdo un estreno en el que participé, Manuale d’amore, cuya fecha elegida fue parte de la clave de su éxito. Colaborábamos con la distribuidora, Notro Films, en la promoción de la película y cuando nos informaron del día del lanzamiento nos entró cierta… preocupación.
Se decidió estrenarla el mismo día de Reyes, 5 de enero. En cartelera había un montón de películas taquilleras (King Kong, una de Harry Potter, Match point, Las Crónicas de Narnia)… Y en vacaciones, una película para adultos de más de 25 años, comedia romántica con varias historias cruzadas, ninguna estrella conocida… era arriesgado. Manuale d’amore parecía una cinta para un mes más normalito, pero no para navidades… Pero se estrenó en navidades y funcionó mejor de lo esperado. Salió con 70 copias, que luego subieron a 80. La recaudación llegó a 1,8 millones de euros.
En parte, el truco estuvo en que los exhibidores la mantuvieran en cartel durante más de dos meses. ¿Y cómo se consiguió? Haciendo una promoción para los cines, con la percha del 14 de febrero, día de los enamorados. Por medio de pasquines repartidos en las salas, y usando las redes sociales y la página web de la propia película, se comunicaba que si una pareja se daba un beso cariñoso delante de la taquilla de venta, pagaba una entrada y le regalaban otra. Los cines respondieron positivamente a la promoción… y una película de bajo presupuesto y con un número de copias tan limitado consiguió un buen resultado. La fecha de estreno en este caso fue un total acierto. Pero cabría preguntarse cuándo se estrenan, entonces, las grandes producciones.
Hasta el año 2000 las grandes producciones se estrenaban en noviembre o diciembre, con la Navidad como referente. Desde entonces, y con el estreno en verano de dos de las tres partes de la nueva trilogía El Señor de los Anillos, más la primera de Spiderman y ocho de las trece películas de Pixar, las cosas han cambiado sustancialmente.
Los meses de julio y agosto se han convertido, junto con los ya tradicionales noviembre y diciembre, en los más importantes para las majors que ya anuncian, incluso con años de antelación, que el esperado estreno de la nueva de Pixar, Disney o Marvel va a ser en agosto o noviembre del año 2015. Agosto es el mes que más recauda en 8 de los últimos 10 años. Luego, diciembre, julio y noviembre.
Por ejemplo, Finding Dory, la esperada secuela de Buscando a Nemo, ya ha anunciado su estreno en noviembre de 2015. Avatar 2 y Avatar 3 se estrenarán en diciembre de 2015 y 2016. Y así hasta el año que se quiera.
Y el resto de películas, ¿cuándo deben estrenarse? Si no eres una superproducción y quieres acertar, aquí van algunas claves:
• No estrenes en junio, salvo a finales. Es el mes, con diferencia, de menor recaudación, no llega ni al 5% del total anual.
• Si estás nominado para los Oscar, estrena en febrero o marzo (justo antes de la ceremonia de entrega) y así, si ganas, puedes alargar el éxito. Con esta moda, películas que no presagian un gran taquillazo recaudan buenas cantidades. Recordemos los últimos Oscar: Lincoln, La noche más oscura y El lado bueno de las cosas se estrenaron entre enero y principios de marzo. Por lo tanto, finales de marzo, abril, septiembre y octubre son meses que quedan muy bien para aquellas películas que no son de gran presupuesto y no tienen que competir con las grandes. Aún así se consiguen grandes éxitos. Intocable se estrenó en marzo y Tadeo Jones en septiembre.
• Y luego están los atrevidos que, conociendo muy bien su producto, deciden la fecha sabiendo que “su público” irá a ver su estreno antes que la megaproducción de turno. Santiago Segura ha conseguido colocar Torrente 4 como la película más taquillera del año 2011, con lanzamiento un 11 de marzo.
Sabiendo estos principios elementales, la buena gestión del distribuidor es asegurarse de que no se estrenan películas de género o contenido similar al de su filme en la fecha elegida, ver el ruido que puede hacer con los medios de los que dispone para llamar la atención entre tanto “peliculón” y hacer, como no puede ser de otra manera, un buen plan de marketing.
El caso de Manuale es un claro exponente de lo expuesto. En cualquier caso, no es una ciencia exacta: piensas que las películas contra las que vas a competir en la fecha del estreno no van a robarte espectadores, y luego resulta que sí.
Por el momento, no hay bola de cristal para poder acertar con la mejor fecha de un estreno. Si la hubiera, los que viven del cine vivirían muy pero que muy bien.
Tono Irisarri, Sandra Weedon
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